鉴于往事,有资于人生 - 读《资治通鉴》随笔 （8） 谈谈吴起这个人 – 第二部分

咱们接着讲吴起的故事。魏文侯死了，魏武侯即位。一天吴起陪同魏武侯坐船沿西河顺流而下，魏武侯看到祖国的大好河山，不由得感叹说，“美哉山河之固，此魏国之宝也！”有这样险固的河山，敌国难以入侵，真是上天赐给我们魏国的礼物呀！这个时候吴起说，“国家稳定，在于修德，而不是靠着山河的险固。当年三苗氏，夏朝，商朝都有险固的河山，最后由于国君不修德行，不都灭亡了吗？如果您不讲求德义，今天跟您一起同甘共苦的臣子，明天就是推翻你政权的敌人。”魏武侯听罢，连连点头称赞。

通过吴起“在德不在险”的论述，咱们可以看出吴起这个人不仅仅是个军事家，还是一个政治家。这里咱们通过几个角度剖析一下这个故事。

 

大家可能还记得这个魏武侯小时候的故事，这个魏武侯就是前面提到的子击，咱们以前谈魏文侯的时候讲过一个他的故事，子击跟田子方开车碰上了，其中有段对话，子击怒，谓子方曰：“富贵者骄人乎？贫贱者骄人乎？” 跟这里的故事联系起来，其实都在讲一个道理，就是提倡民贵君轻的政治思想。只有真正的把老百姓的利益放在首位，国家才能富强稳定。别说有山河之固，修长城什么的，就是原子弹也不能改变民心向背。民贵君轻的政治思想一直贯穿了中国几千年。 《孟子.尽心下》中指出“民为贵，社稷次之，君为轻”。《尚书》有“民惟邦本，本固邦宁”的名言；齐国政治家管仲提出：“夫霸王之所始也,以人为本,本治则国固,本乱则国危”。《老子》主张“爱民治国”，“圣人无常心，以百姓为心”。孔子则从心性和社会两个层面，对民本思想进行了深刻的阐述，提出了“仁者爱人”的伦理原则和“为政以德”、“博施于民”的政治主张。到了当代，比如党的十七大就做出了“发展社会主义民主政治”的重大部署，强调“人民当家作主是社会主义民主政治的本质和核心”。无数历史经验告诉我们，要想国家富强稳定，只有一条出路，就是为老百姓谋福利。好多当政者其实也明白这个道理，但是到了具体执行的时候就会被一些小的利益所迷惑，而忽略了利民才是根本的原则。从短期上看，这些领导者可能得到了一些小的实惠，但是从长期来看，失去了民心，得不偿失。用《红楼梦》里面一句话说就是“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。”这些耍小聪明的人其实要知道，个人的智慧不可能战胜人民的智慧。记得小时候看《宰相刘罗锅》歌词是这么说的，“天地之间有杆秤，那秤砣是老百姓。”

对于“在德不在险”的论述让我想起了咱们初中课文《得道者多助，失道者寡助》，孟子提到 “域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。”这里让我想到一个故事，记得刚参加工作的时候，我觉得公司里面的副总裁们级别很高，可以管理很多人，非常威风。后来慢慢的接触多了，很多VP都谈到了一个观点。作为一个leader，你的成就感不是手下有多少人reports给你，而是你身边有多少人愿意跟你在一起，信任你的决定。有的人即便是VP也没有几个人信任他，但有的人即便是平民出身，也能一呼百应，比如胜雄甘地就是这样。有调查显示，大公司很多管理者心里压力过大，其中一个很重要的原因就是这些管理者只会依靠行政手段管人，而不是以德服人。到了一定的层次之后，如果手下的人不是从内心佩服管理者，很容易造成管理者与被管理者之间的互相不服气，不信任。从而造成管理者心力憔悴，同时由于不信任造成内耗，使得人力资源造成巨大浪费。很多时候，人力资源的浪费是公司最主要的浪费。

 

最近除了看《资治通鉴》，也翻番《史记》对应的故事，孙子吴起列传中也对这些故事有相应的记载。最后司马迁评价说，

太史公曰：世俗所称师旅，皆道孙子十三篇，吴起兵法，世多有，故弗论，论其行事所施设者。语曰：“能行之者未必能言，能言之者未必能行。”孙子筹策庞涓明矣，然不能蚤救患于被刑。吴起说武侯以形势不如德，然行之于楚，以刻暴少恩亡其躯。悲夫！

大概的意思说，能说的不一定能做的好，比如孙子写《孙子兵法》，善于用谋，但却被庞涓用计给害了，变成了残废。吴起说修德很重要，最后却因为自己刻薄少恩，被乱箭射死。这些故事再次说明了知易行难。改变行为不是靠一天两天的功夫，孔子都说了，三十而立，四十blabla，五十blabla，到了七十岁才能“而从心所欲,不逾矩”随便做事情，都能合乎道德准则。可见知行合一不是一朝一夕的功夫。所以只能靠着“君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣”来慢慢修炼了。

 

吴起任西河的守将，威信很高。魏国选丞相，很多人都看好吴起，可是最后却任命田文(魏贵戚重臣)为相。吴起很不高兴，他向田文说：“请你和我比一比功劳可以吗？”田文说：“可以。”吴起说：“统领三军，使士卒乐于为国牺牲，敌国不敢图谋进攻我们，你比我怎样？”田文说：“我不如你。”吴起说：“管理各级官员，亲附人民，使财力充裕，你比我怎样？”田文说：“我不如你。”吴起说：“镇守西河地区，使秦军不敢向东扩张，韩国和赵国都尊从我们，你比我怎样？”田文说：“我不如你。”吴起说：“这三方面，你都不如我，而你的职位都比我高，这是为什么？”田文说：“国君年少，全国忧虑，大臣没有亲附，百姓还不信赖，在这个时候，是由你来任相合适呢？还是由我来任相合适呢？”吴起沉默了很久然后说：“应该由你来任相。”田文说：“这就是我所以职位比你高的原因。”吴起才知道自己不如田文。

 

咱们从两个角度看一下这个故事，一方面可以看出吴起办事情还算光明磊落，如果不服气，可以把话直接说出来。另一方面我在想，吴起还有其他的选择吗？可能当面说出来是最好的选择了。因为如果不说，田文也会感觉到吴起不服气。这样互相猜疑，效果更不好。还不如跟田文当面把话说清楚了。这就让我想起了一本讨论leadership的书“Put the Moose on the Table: Lessons in Leadership from a CEO's Journey through Business and Life” 这本书专门谈到如何处理这种问题的故事，也顺便跟朋友们推荐一下这本书。再想一层，说不定吴起已经觉得不可能改变魏武侯的决定，自己不可能当丞相了，还不如用这种方式跟田文摊牌，然后取得田文信任，以后好进行工作了。

   

田文死后，公叔任相，他妻子是魏国的公主，公叔对吴起非常畏忌，便想害吴起。他有个仆人对他说：“吴起很容易除掉。”公叔说：“怎么办？”仆人说：“吴起为人有节操，廉洁而重视声誉，你可以先向武侯说：‘吴起是个贤明的人，我们魏国属于侯一级的小国，又和强秦接壤，据我看，恐怕吴起不想长期留在魏国。’武侯必然要问：‘那怎么办呢？’你就乘机向武侯说：‘君侯可以把一位公主许配给吴起，他如果顾意留在魏国就必定欣然接受，如果不顾意留在魏国就必然辞谢。以此就可以探测他的想法了。’然后你再亲自把吴起邀到你的府上，使公主故意发怒而轻谩你。吴起看见公主那样轻贱你，他想到自己也会被轻贱，就会辞而不受。”于是照计行事，吴起果然看见公主轻谩魏相就辞谢了武侯。武侯因而对吴起有所怀疑而不信任他了。吴起害怕武侯降罪，于是离开魏国到楚国去了。

看到这个故事，有些扼腕叹息，历史上多少忠臣良将都是被小人所害。但是仔细想一下公叔为什么能成功？吴起为什么会被害？好多时候办事情要想成功，就要知道大家都相信什么东西，做一些事情利用大家的belief，而不是做一些counter intuition的东西。比如做research也是，去年开会跟一统计大师兄聊天，谈到个现象，比如你发篇paper说乳腺癌跟吸烟没有关系，估计没什么人care。但是如果证明了一个大家广泛的猜想，那这影响力就大了，比如去年日本核泄漏，如果你现在做个research证明日本福到地区新生儿畸形率远大于其他地区。这样的research利用大家的猜想，各个方面的争议， citation很快就上去了。孟子都跟我们说“虽有智慧，不如乘势。”比如在公司里面做东西也是一样，善于公司发现走向，会搭顺风车，事半功倍。对于能臣，各朝君主历来都是又敬又怕，公叔正好利用了这种心态，才能陷害吴起成功。不可否认公叔是个小人，小人一个特点就是怕能臣。怕能臣认出他们无能，这样就没好果子吃了。前面谈到吴起对于工作认真负责，这种人往往会忽略对弱势群体，既得利益群体，与小人的防范。英语有句话说的很好，keep your friends close and keep your enemy closer!

　　

楚悼王平素听说吴起很能干，吴起一到楚国就被任为相。他严明法令，撤去不急需的官吏，废除了较疏远的公族，把节省下的钱粮用以供养战士。主要目的是加强军队，破除纵横稗阖的游说。于是南面平定了百越；北面兼并了陈国和蔡国，并击退了韩、赵、魏的扩张；向西征伐了秦国。因此诸侯都害怕楚国的强大。原来楚国的贵族都想谋害吴起。到楚悼王死后，公族责成和大臣叛乱而攻击吴起，吴起跑到楚悼王的尸体旁伏在尸体上，意在以此或者可使作乱者有所顾忌，若作乱者无所顾忌，射我必中王，中王，自然就暴露他们是反叛的罪人。但追杀吴起的楚贵族还是射杀了吴起，箭也射到了悼王的身上。这一年是公元前381年。悼王葬后，太子(楚肃王戚)即位，就派令尹(楚国的最高军政官员)杀了所有因射刺吴起而同时射刺中了悼王尸体的人。由于射刺吴起被诛灭宗族的有七十多家。

 

想想当年吴起从卫国出来时的雄心壮志，想想他最后乱箭穿身，客死他乡的悲惨境遇。掩卷长思，感慨万千。

 

最近一直再想下面十六个字，跟大家分享一下：智者不锐, 慧者不傲, 谋者不露, 强者不暴。

 

附《资治通鉴》相关原文：

魏文侯薨，太子击立，是为武侯。
武侯浮西河而下，中流顾谓吴起曰：“美哉山河之固，此魏国之宝也！”对曰：“在德不在险。昔三苗氏，左洞庭，右彭蠡，德义不修，禹灭之；夏桀之居，左河济，右泰华，伊阙在其南，羊肠在其北，修政不仁，汤放之；商纣之国，左孟门，右太行，常山在其北，大河经其南，修政不德，武王杀之。由此观之，在德不在险。若君不修德，舟中之人皆敌国也。”武侯曰：“善。”魏置相，相田文。吴起不悦，谓田文曰：“请与子论功，可乎？”田文曰：“可。”起曰：“将三军，使士卒乐死，敌国不敢谋，子孰与起？”文曰：“不如子。”起曰：“治百官，亲万民，实府库，子孰与起？”文曰：“不如子。”起曰：“守西河而秦兵不敢东乡，韩、赵宾从，子孰与起？”文曰：“不如子。”起曰：“此三者子皆出吾下，而位加吾上，何也？”文曰：“主少国疑，大臣未附，百姓不信，方是之时，属之子乎，属之我乎？”起默然良久，曰：“属之子矣。”久之，魏相公叔尚魏公主而害吴起。公叔之仆曰：“起易去也。起为人刚劲自喜，子先言于君曰：‘吴起，贤人 也，而君之国小，臣恐起之无留心也，君盍试延以女？起无留心，则必辞矣。’子因与起归而使公主辱子，起见公主之贱子也，必辞，则子之计中矣。”公叔从之，吴起果辞公主。魏武侯疑之而未信，起惧诛，遂奔楚。楚悼王素闻其贤，至则任之为相。起明法审令，捐不急之官，废公族疏远者，以抚养战斗之士，要在强兵，破游说之言从横者。于是南平百越，北却三晋，西伐秦，诸侯皆患楚之强，而楚之贵戚大臣多怨吴起者。楚悼王薨，贵戚大臣作乱，攻吴起，起走之王尸而伏之。击起之徒因射刺起，并中王尸。既葬，肃王即位。使令尹尽诛为乱者，坐起夷宗者七十馀家。

鉴于往事,有资于人生 - 读《资治通鉴》随笔 （7） 谈谈吴起这个人 – 第一部分

吴起是战国初期著名的政治改革家，卓越的军事家与军事改革家。卫国左氏（今山东省定陶，一说曹县东北）人。后世把他和孙武连称“孙吴”，著有《吴子》，《吴子》与《孙子》又合称《孙吴兵法》，在中国古代军事典籍中占有重要地位。

咱们先讲两个关于吴起的故事，然后再谈一些想法。

 第一个故事，杀妻求将。早年吴起在鲁国当官，齐国攻打鲁国，情况危急。鲁国国君打算任用吴起当大将军来抵御齐国的进攻，但有些人觉得不妥当，因为吴起的老婆是齐国人，他们怕如果齐鲁开仗，吴起会因为老婆是齐国人而做出不利于鲁国的决定。渴望功成名就的吴起听到这些评价后，毅然决然的杀掉了自己的妻子，与齐国划清了界限。吴起杀妻后，鲁国任命吴起做为大将军，吴起不负重望大破齐军。这就是历史上著名的吴起杀妻求将的故事。当吴起取得胜利的时候，有人却偷偷的跟鲁国国君说他的坏话，“吴起早年是曾参的学生，吴起的母亲去世的时候，吴起都没有回家奔丧，因为这件事情，曾参与吴起断绝了师生关系，现在吴起又杀妻求将，可见这个人残忍而不重情义。现在咱们小小的鲁国战胜了强大的齐国，就像捅了马蜂窝一样，估计今后其他国家要把消灭咱们鲁国当做目标了。”吴起知道这些事情后，怕惹祸上身，就投奔了魏文侯。

第二个故事吴起吮卒。前面讲到吴起投奔魏文侯。魏文侯问他的心腹李克说：“老李，你觉得吴起是个什么样的人呀？”李克说：“吴起这人不仅贪婪而且好色，但是非常会用兵，即使司马穰苴在世也不见得比他强。”于是魏文侯便以吴起作为大将军，攻打秦国，攻克了秦国的五座城池。吴起治军号令严明，军纪森严，赏罚严明，任贤用能。尤为难能可贵的是，他处处以身作则，为人表率，和普通士兵吃相同的饭菜，穿一样的衣服，行军时不骑马，不乘车，背负干粮，坚持与士卒一起步行。吴起统率魏军攻打中山国时，有一个士兵身上长了毒疮，辗转呻吟，痛苦不堪。吴起巡营时发现后，毫不犹豫地跪下身子，把这位士兵身上毒疮中的脓血一口一口地吸吮出来，解除了他的痛苦。士兵的母亲听说了这件事，大哭。别人说：“你儿子仅仅是个普通士兵，却得到将军为你儿子吮血，应是光荣之事，为什么还要哭呢？”士兵的母亲说：“不是这样呀，前几年吴将军为他的父亲吮吸疮口，结果他的父亲直到战死也决不回首。今日吴将军又为他的儿子吮血，我真不知我儿子要死在哪里了，我因此哭。”

这里面简单做个注释，这个曾参就是赫赫有名的曾子。曾子是孔子的弟子，相传他著述有《大学》、《孝经》等儒家经典，后世儒家尊他为“宗圣”。曾子提出了“吾日三省吾身”的修养方法。著名数学大师陈省身的名字就来源于此。

 
通过这两个故事大家觉得吴起是个什么样的人呢？我觉得吴起是个办事情目标非常明确的人，并且ambitious。这里的ambitious即可以解释成有野心也可以解释成有事业心。他小的时候就想做官，当年他离开卫国的时候，吴起与他母亲告别，咬着臂膀发誓说：‘不为卿相，不复入卫’。这也让我想起当年毛泽东离开韶山冲的时候给父亲写诗说：孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。埋骨何须桑梓地，人生无处不青山。但大家要清楚的认识，ambitious只是成功的必要条件。吴起这个人办事情过于专注，急于成名立业，却忽略了其他的弱势群体，与既得利益群体。这种性格造成了他最后满门抄斩的悲剧。他杀妻求将，用了一个最简单直接的方法证明了他与齐国无关。他这样的举动无疑会对一些弱势群体造成不安，这些人会想如果我们今后跟随吴起，说不定哪天我们也是吴起的一颗棋子，他连结发的老婆都敢杀，别说我们这些跟他没有关系的人了。所以这些弱势群体的人会竭尽全力阻止吴起继续留在鲁国。这也就是为什么有人会献谗言中伤吴起，为什么吴起最终离开鲁国的一个原因。记得当年俞敏洪在北大的一个演讲中提到，好多时候两点之间并不是直线的距离最短，尤其在处理人际关系的问题上，往往要学会迂回前进。吴起杀妻求将短期内达到了目标，貌似走了最短的距离，但是最后他还是离开了鲁国。并不算成功。现实生活中也会看到这样的人，有的人才华横溢，野心勃勃，试图采取一些快进的手段来达到迅速升职的目的。短期内看效果不错，但大家很快觉得他对大家造成了威胁。如果这个时候这个人不能有意识的调整自己的行为，结果往往以悲剧收场。真正聪明的人要学会带领大家一起走，让别人愿意跟你在一起工作。那怎么做到呢？我非常喜欢《国语·齐语》中的一句话：

“故拘之以利，结之以信，示之以武，故天下小国诸侯既许桓公，莫之敢背，就其利而信其仁、畏其武。”

但我想在前面补充一句，就是“施之以仁”。美国公司这边谈leadership，说白了就是通过自己的影响力让大家心甘情愿的跟你干事情。可以说，吴起没能够很好的驾驭自己的野心。

谈完了野心，咱们再谈谈事业心。从吴起身先士卒，与士兵同甘共苦的例子中看出。吴起非常热爱自己的事业。吴起不仅仅能做到军纪森严，赏罚严明。而且能够表现出对士兵的无比关心。急士兵之所急，想士兵之所想。这点是可以值得借鉴的。现在很多领导干部并不是一个真正的leader而只是一个manager。他们就怕下属找他们麻烦，最好什么事情都没有，这些manager基本上和扫楼道的大妈干的事情差不多，只做一些maintenance的工作。但有的领导是真真正正想干事情的人，他们知道人是事业成功的关键。要想别人跟你卖命，你就要维护大家的利益。记得有本谈leadership的书上讲到，如果有一天你的下属不来你的office跟你讨论他们个人的问题了，就表示他们不再信任你了。从这个故事我们还可以看出，吴起吮卒的目的性也是很强的，就是让士兵为冲锋陷阵。士兵母亲的哭诉给了最好的解释。这点我对吴起并不赞同。认为他的方法很有局限性。如果关心大家并不是真真正正的给大家谋福利，或者组织大家一起谋福利。这样的关系并不真正可靠，也走不远。如果一个领导真真正正的能把衡量自己成功的标准认为是他帮助了多少人走向成功，这样的领导才能真正的成功。孔子说：“己欲立则立人，己欲达则达人。”不停的帮助身边的人成功，才是使得自己成功的捷径。美国这边谈leadership其中一个非常重要的topic就叫做servant leadership。

谈完了吴起，咱们再谈谈魏文侯。前面我用两期blog专门谈过魏文侯的领导素质。这里谈一下要不拘一格降人才的事情。魏文侯虽然从李克那里知道吴起这个人是个贪婪好色的家伙，但是他也了解到吴起确实是个将才，他并没有因为吴起的缺点而不用吴起，这点做的非常好。《资治通鉴》下面会讲到另外一个故事，这里我把他跟魏文侯的这个小故事合起来。《资治通鉴》里面的原文如下：

子思言苟变于卫侯曰：“其材可将五百乘。”公曰：“吾知其可将。然变也尝为吏，赋于民而食人二鸡子，故弗用也。”子思曰：“夫圣人之官人，犹匠之用木也，取其所长，弃其所短。故杞梓连抱而有数尺之朽，良工不弃。今君处战国之世，选爪牙之士，而以二卵弃干城之将，此不可使闻于邻国也。”公再拜曰：“谨受教矣。”

孔子的学生子思推荐苟变给卫侯，子思说苟变是一个可以驾驭五百辆战车部队的将才，您应该好好用他。这个时候卫侯说，“我知道他可以当大将军，但你知不知道他当年做官的时候，利用收税之便拿了别人两个鸡蛋，这个人品质不好，所以我决定不用他了。”这个时候子思非常生气的说，“用人应该用其所长，现在国家危难，您为了区区两个鸡蛋而不用这样攻城野战的将才，让别的国家听到了必会传位笑柄的。”卫侯最后采纳了子思的建议。

用人首先要用其所长，不能以瑕掩玉。卫侯还有个问题就是翻旧账。与卫侯一样，好多领导的一个问题就是用静态的眼光来看人。总是说某某几年前如何如何，所以我现在不能用他。人是在变化的，要不停的去观察人，发现长处，帮助他发扬光大，加以利用。关于用人，在《贞观贞要》中李世民谈到一段话，我觉得非常精彩，分享给大家。

明主之任人，如巧匠之用木。直者以为辕，曲者以为轮，长者以为栋梁，短者以为拱角，无曲直长短，各种所施。明主之任人亦由是也。智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎，无智愚勇怯兼而用之，故良将无弃才，明主无弃士，不以一恶忘其善，勿以小瑕掩其功。

其实交朋友也是这样，不应该因为交往的时间长了，发现了朋友的缺点，就全面否定朋友。

这里面还有个问题，很有意思。先不展开讨论了，但留个问题在这里，李克说吴起贪财好色。但每个人都是有欲望的，压抑人的欲望并不见得取得好的效果。比如谈到腐败这个问题，现在好多人在说要严厉打击腐败问题。但严打真的管用吗？明太祖朱元璋最痛恨腐败问题，明朝采用了各种方式防止腐败，严厉程度叹为观止，明代有皮场庙，贪官抓到现场扒皮。但最终结果是什么？明代成为历史上最黑暗的朝代，贪官污吏遍地。要做到肯定人性，合理疏导欲望，有效监督，相互制约才是关键。

为什么说吴起不仅是个军事家，还是个政治家？吴起的最终命运将是如何呢？我们在下一期blog中讲接着讲述吴起其人。

附《资治通鉴》相关原文：

吴起者，卫人，仕于鲁。齐人伐鲁，鲁人欲以为将，起取齐女为妻，鲁人疑之，起杀妻以求将，大破齐师。或谮之鲁侯曰：“起始事曾参，母死不奔丧，曾参绝之。今又杀妻以求为君将。起，残忍薄行人也。且以鲁国区区而有胜敌之名，则诸侯图鲁矣。”起恐得罪。闻魏文侯贤，乃往归之。文侯问诸李克，李克曰：“起贪而好色，然用兵，司马穰苴弗能过也。”于是文侯以为将，击秦，拔五城。起之为将，与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽者，起为吮之。卒母闻而哭之。人曰：“子，卒也，而将军自吮其疽，何哭为？”母曰：“非然也。往年吴公吮其父，其父战不还踵，遂死于敌。吴公今又吮其子，妾不知其死所矣，是以哭之。”

鉴于往事,有资于人生 - 读《资治通鉴》随笔 （6） 从魏文侯谈领导者应该具备的素质-第二部分

第四个故事要讲一下micromanagement。直译是微观管理，这里我把他翻译成事必躬亲。Micromanagement 是一个“聪明的领导”经常犯的问题， 魏文侯跟田子方一同喝酒，旁边还请来一个band来演奏音乐，一边喝酒一边听音乐，好不惬意。魏文侯音乐修养很好，这个时候，他觉得演奏有点跑调，就跟乐师说，“你这音乐弹奏的是不是有点跑调？你左边的钟挂的太低了，应该再抬高一点。”这个时候田子方哈哈大笑，魏文侯说“子方，你笑什么？难道我说的不对吗？”田子方说，“你作为国君，重点抓错了！你不应该关心钟声是不是和谐，你要做的事情是把乐官选好。我看你今天的表现，估计你只关注弹奏的效果，而忽略了对乐官的选择。”魏文侯听到教导后，欣然接受。其实这个讲的故事就是大家常说的 micromanagement 的问题，做为一个领导，要把审查人，选人，用人当做工作的重点，而不是对工作进行具体的指导。对下属指导过于细致，会严重挫伤下属工作积极性。而且会造成下属办事情畏手畏脚，什么事情都来向你请示，这样的领导往往最后要用大量时间处理一些杂事，不能很好的focus on the big picture。大家可能都记得初中课文里面杜甫的《蜀相》“三顾频烦天下计，两朝开济老臣心，出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”。大江东去，星移斗转，诸葛孔明火烧新野、鏖战赤壁、三气周瑜、智取西川、七擒孟获、六出祁山的故事至今仍是脍炙人口。古往今来，多少志士仁人，骚人墨客，无不为其雄才大略和高度负责的敬业精神所折服。大家读到这里，估计胸中早已荡起一股股热流。然而，冷静地沉思一下，孔明的“事必躬亲”是导致他失败的一个非常重要的因素。他的故事不能不引起我们一些思考。蜀国前中期，刘备属下可谓是楚蜀人才云集，孔明不能合理授权，才导致了他积劳成疾、过早谢世的悲剧。确实令人惋惜。就拿魏延来说，自率部投诚，数战有功，刘备称汉中王迁都成都时，破格提拔为镇远将军，领汉中太守，魏延的才干得到了充分的发挥，实践的效果很好。刘备死后，孔明大举北伐时，本应授权在前线与曹操多年作战，既有经验，又有计谋的魏延，可孔明总是对其存有戒心，非但不予授权，对魏延提出的出奇兵攻长安的建议也不予采纳，连先锋也不让其做。却提拔善于夸夸其谈，纸上谈兵的马谡当了先锋。其实，孔明对马谡也是心中没底。于是，自己不得不亲督大军在后，结果还是一出祁山，便因马谡无能失街亭而败北。再说李严，在刘备眼中是仅次于孔明的人物。刘备临终时，“严与诸葛亮并受遗诏辅少主，以严为中督护，统内外军事。留镇永安。”目的很清楚，刘备是让诸葛亮在成都辅刘禅主政务，让李严屯永安拒吴并主军务。孔明秉政，本应充分发挥好李严等人的作用，然而仍是“事无巨细”，惹得李严不高兴，两人矛盾日益加深。后孔明以第五次北伐为借口，削了李严的兵权，调汉中负责后勤工作。因运粮事件，孔明抓住了李严的把柄，“乃废严为民，徙梓潼郡。”废了李严，孔明就亲自抓起了运粮事宜，耗费了无数精力，搞出了“木牛流马”。不善授权，“事必躬亲”，终将累及自我。五丈原对峙，旷日持久，士兵中有些松懈，确需整顿军纪，本应授权众将管理部属，可孔明却是罚二十以上，皆亲自处理，忙得没日没夜。司马懿闻后断言：“亮将死矣。”果如其言，不久，孔明就累死在阵前。现在不少企业老总都感叹：太忙！总是难以集中时间和精力来思考和处理计划中的事务。常常是本打算到办公室办某件事，结果半路上就被人堵住谈另一件事；好不容易来到办公室，等在那里的人一大帮；这里还没谈完，那边电话不断；手上待批文件一大堆，外边还有来客要接待。日复一日，总是忙于临时事务，计划中想做的事就是无法去做。忙，是事实，不少老总的确整天忙得不可开交。究其原因，固然比较复杂，但其中有一条重要的原因，这就是许多老总不懂、不肯、不会授权。他们往往是大权独揽，小权不放，动辄“一竿子到底”。岂料到头来尽管天天“两眼一睁，忙到熄灯”，事情往往被动应付，捉襟见肘，事业没有起色。相反，一些善于授权的老总，由于“分身”有术，常常超脱得很，并不见“吃饭有人找，睡觉有人喊，走路有人拦”，事业却一片火红。这里讲的授权，指的是企业老总们根据工作的需要，将自己拥有的一部分权力和责任委授给下属去行使，使下属在一定制约机制下放手工作的一种领导方法和艺术。作为企业的老总应该懂得，适当地授权对于减轻自己的工作负担，从具体琐碎的事务中解脱出来，集中精力想大事干大事，增强组织的凝聚力和战斗力，发挥下属的专长，建立团队精神等都具有十分重要的意义。在实际工作中，一些老总不懂、不肯、不会授权的原因无非是：过分相信自己的能力、水平和经验，总认为只有自己才能把事情办好。少数老总畏惧下属的潜力，担心一旦授权后其才能借机得到充分发挥，会给自己树立一个职位上的竞争者。极少数老总有强烈的权力欲望，只有事必躬亲，才能显示自己是有权力的人，不要说授权，就是下属职责范围内的事也要插手。也有的虽然知道要授权，但却不懂得如何授权。但是如何才能学会很好的授权呢？其实这是一个很深的topic，说起来容易，做起来难。盲目授权，也会走向另外一个极端。后面我们会提到一个燕王哙盲目授权给子之的故事，最后造成国家动乱，燕王被杀，子之都被剁成肉酱。关于授权，这里先买下一个伏笔，让大家知道授权的重要性，但是如何操作，咱们以后还要仔细讨论。

这里用这个例子再多唐僧一下，引申到教育孩子的问题上。好多家长教育孩子过于着急，希望对孩子的指导立竿见影。英语里面有一句话非常好，Fast is Slow. Slow is Quick,  快就是慢，慢就是快。什么意思呢？比如魏文侯看到乐师出错，马上告诉他怎么纠正，立刻就能看到效果，但是从长期看，很可能挫伤干事情人的积极性，Fast is slow。教育孩子也是一样，好多时候让孩子自己在允许的范围内犯一些错误，给孩子一个学习的机会，从短期看可能事情做得慢了一些，但是从长期来看，孩子学到了东西，避免了今后的错误，slow is quick！ 

第五个故事，谁更牛逼？魏文侯的儿子叫子击。开车出去玩，碰到了田子方，“官二代”子击给田子方打了个招呼，田子方没理子击。这下有些生气了，我爸比李双江还牛，比李刚还猛，你小小田子方竟敢不理我，子击就质问田子方，“你说是有钱有权的人应该更牛一些，还是小老百姓儿更牛一些？”田子方说：“当然是老百姓应该更牛一些，有钱有权的怎么敢耍牛逼。如果国君傲慢，他会失去国家，大夫傲慢就会失去家邦。如果国君失去了国家，大夫失去了家邦，谁还会对他尊敬呢？小老百姓儿，没钱，没权，如果他们的言行不被采纳，意见跟你不合，穿上鞋子就走人了，换个公司就跳槽了，无论到哪里，不是还过着一样的生活吗？”子击停到这里，深表愧疚，向田子方致谢。这个故事讲的很好，做为领导，要时时刻刻提醒自己，
自己的成绩depends  on下属。其实这里可以把傲慢，与谦卑引申一下，傲慢是失去民心的一种方式，谦卑是赢得民心的一个途径。以后会讲到各种各样的方法来赢得民心。做为领袖，要学会赢得民心，而不是show一下傲慢，满足一下虚荣。要知道：得民心者的天下！

第六个故事，如何选人？魏文侯打算选个宰相，文侯问李克：“我现在有两个人选，一个是翟璜一个是魏成，您看哪个更好一些？”李克说：“臣地位低下，不应该替尊贵的人做打算，感情疏远不应该替亲近做打算，臣位居朝野之外，实在不敢妄加评论。”这里李克的回答还是很有分寸的，不像有些人，领导问个意见，马上夸夸其谈，摆出一副老子天下第一的态度。在古时候，好多君主都是用这种试探性的问题来测试下属有没有野心。稍微回答不当，便会引来杀身之祸。即便在近代，五六年号召大家百花齐放，百家争鸣，但是真放了，真鸣了，五七年就把你当成右派了。有点扯远了。魏文侯接着说，“先生面临国家大事，我依仗先生，恳请您不要推辞。”这时李克说了一个非常有名的观点，我非常喜欢，他是这么说的，“考察一个人看平时跟他亲近的都是什么人，有钱时注意和他交往的对象，显达时注意他推荐的人选，他贫穷时注意他不做的事情，地位卑微的时候注意他不随便谋取的态度，从以上五个角度来考察一个人就足够了。”魏文侯说，“听到先生教导，我心中已经有数了，请先生回去吧。”这里李克的回答很有技巧，不是直接给出答案，而是提出判断准则，让魏文侯自己去figure out出来答案，这样对convince魏文侯能起到更好的效果。如果直接告诉别人答案，自己的取舍，很可能引来别人的反驳。所以说李克的回答方式还是值得借鉴的。再看他的标准确实也值得参考，第一点就是看与他交往的人，英语里面有句话说的好，you are the average of your 5 closest friends。好多审查一个人，单凭他说什么很难判断，但是看看他同什么样的人交往，一下子就清楚了许多。而且看一个人举荐什么人也很重要，一流的人才举荐一流的人才。只有一个人能够站到一定的高度，才能分辨下面的人的三六九等。李克从魏文侯那边出来了，正好碰到翟璜，翟璜问李克，“今天听到个8卦新闻，魏文侯跟你咨询宰相人选，消息出来了吗？”李克说：“出来了，是魏成！”翟璜听了，心里非常不爽，马上反问到，“我推荐吴起，西门豹，乐羊，还有先生您给魏文侯，我怎么就比魏成差了呢？”李克说，“你看魏成推荐的人选：卜子夏、田子方、段干木。这三个人都是魏文侯的老师，您推荐的都是魏文侯的臣子。您说能比较吗？”翟璜说：“还是您说的对，我愿拜见您作为我的老师。”这里看到，前面的魏文侯，子击，这里的翟璜为人都比较坦荡的，知道错了，马上承认。这点我比较喜欢。这个例子也从被推荐人的素质看出了推荐人的品质。从魏成当宰相的故事里面，我们还可以一个道理，就是孔子所说的“己欲立则立人，己欲达则达人。”不停的帮助身边的人成功，才是使自己成功的最佳捷径。

古人说带兵当如孙吴，这个孙就是写《孙子兵法》的孙武，这个吴就是吴起，也是前面翟璜提到他推荐人中的No.1。吴起是个怎样的人呢？下一期blog，咱们就讲一下吴起其人。

附《资治通鉴》相关原文：

文侯与田子方饮，文侯曰：“钟声不比乎？左高。”田子方笑。文侯曰：“何笑？”子方曰：“臣闻之，君明乐官，不明乐音。今君审于音，臣恐其聋于官也。”文侯曰：“善。”子击出，遭田子方于道，下车伏谒。子方不为礼。子击怒，谓子方曰：“富贵者骄人乎？贫贱者骄人乎？”子方曰：“亦贫贱者骄人耳，富贵者安敢骄人？国君而骄人则失其国，大夫而骄人则失其家。失其国者未闻有以国待之者也，失其家者未闻有以家待之者也。夫士贫贱者，言不用，行不合，则纳履而去耳，安往而不得贫贱哉！”子击乃谢之。文侯谓李克曰：“先生尝有言曰：‘家贫思良妻，国乱思良相。’今所置非成则璜，二子何如？”对曰：“卑不谋尊，疏不谋戚。臣在阙门之外，不敢当命。”文侯曰：“先生临事勿让。”克曰：“君弗察故也。居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣，何待克哉！”文侯曰：“先生就舍，吾之相定矣。”李克出，见翟璜。翟璜曰：“今者闻君召先生而卜相，果谁为之？”克曰：“魏成。”翟璜忿然作色曰：“西河守吴起，臣所进也；君内以鄴为忧，臣进西门豹；君欲伐中山，臣进乐羊；中山已拔，无使守之，臣进先生；君之子无傅，臣进屈侯鲋。以耳目之所睹记，臣何负于魏成？”李克曰：“子之言克于子之君者，岂将比周以求大官哉？君问相于克，克之对如是。所以知君之必相魏成者，魏成食禄千钟，什九在外，什一在内，是以东得卜子夏、田子方、段干木。此三人者，君皆师之；子所进五人者，君皆臣之。子恶得与魏成比也！”翟璜逡巡再拜曰：“璜，鄙人也，失对，愿卒为弟子。”